环球UGAPP下载:直播带货随处是“坑” 商家为何还抢着赔钱赚吆喝?

芜湖新闻网/2020-07-05/ 分类:芜湖民生/阅读:

  直播带货在这场疫情中“C位出道”,成了商家和消费者追逐的热点,从素人到明星,从当局率领到企业老总,都变身主播带货。看似热火朝天,实际上,这场“新经济”的狂欢背后埋没着直播平台、网红、MCN机构、商家、消费者几方好处的博弈。

  按照商务部宣布的数据,本年一季度全国电商直播高出400万场,估量全年有望打破万亿级市场局限。

  今朝市面上较量火的几个直播平台是淘宝、抖音、快手等。假如把直播平台比作商场,网红主播则是商场外包的售货员,MCN(Multi-ChannelNetwork,多通道网络)机构是外包机构。

  跟着直播带货的火爆,MCN机构也在2019年和2020年迎来大发作。MCN从事网红孵化和直播运营等勾当,辅佐网红打造人设形象和提供资源扶持,好比涨粉和内容运营等。按照启信宝的统计,2019年MCN机构增加到达2346家,是上年的两倍多,停止2020年6月,MCN机构新增到达1918家,增长势头激烈。

  在行业快速成长的同时,直播带货中虚假宣传、刷单、坑位费高企、退货率高档问题多如牛毛。作为在疫情期间引爆的“新经济”产业,直播带货有哪些坑?又如何朝着更类型的偏向成长?

  赔钱直播

  在东方卫视举行的“五五购物节”直播上,上海桃咏桃业专业相助社的首创人何明芳走进直播间为自家农场出产的8424西瓜“带货”。没有太多直播履历的何明芳硬着头皮撑了15分钟,功效却令人惊喜。

  “5月5日晚上10点开始,直播刚过15分钟,备货的1万个西瓜就销售一空。我们产物质量和价值一直很不变,9斤以上的西瓜在门店卖70元一个,‘五五购物节’期间上海55元一个包邮,因为低价一下子就火了。”何明芳说。

  固然销量大幅提高,但上海桃咏却没有从直播带货中赚到钱。对付个中的原因,何明芳汇报第一财经记者,“固然我们介入的直播是当局组织的,不收坑位费和抽成,但直播要求低价、秒杀,必定是要亏一点的。”

  其实,相较于赚钱,何明芳更垂青的是直播带货的告白效应。她认为,假如是费钱做告白,这些钱大概很大部门就是吊水漂的,而直播带货让许多人以较低的价值吃到西瓜,个中一部门人也会成为转头客。

  凡是情况下,企颐魅找MCN机构和网红直播带货,不只要付出昂贵的坑位费,直播带货的抽成也比一般网购平台高得多。

  上海某MCN公司认真人徐豆豆(假名)向第一财经记者透露:“直播可以或许让(商品售卖方)企业赢利的情况很少,赢利的主要是MCN机构,在市场供不该求的情况下,MCN机构受到追捧,市场较量常见的销售提成是20%,坑位费要看时间是非,多则20万元,甚至有几百万元的。撤除给网红的坑位费和销售提成后,企业往往不赚钱。”

  所谓坑位费,是指商家交给直播相助方的占位费,相当于线下商店的商品上架费,是直播带货中占较量重的一笔用度。

  直播带货的主播内部坑位费不同很大,从纯佣到几百元的坑位费到几十万元不等。某MCN机构透露:辛巴、李佳琦、薇娅这类一线带货主播的坑位费在8万~30万元;雪梨、张大奕之类二线的坑位费在3万~10万元;三线主播的坑位费3万元以下;一些更小的主播坑位费大概只有三两千元,甚至回收纯佣的方法,即不收坑位费只拿销售提成。

  事实上,坑位费并没有完全统一的收取尺度,纵然是同一位主播,

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,坑位费的上下浮动空间也很是大,并且,假如不是其内部人士,可能与之有过相助,外界很难确知其精准的收费金额。

  既然此刻的直播带货大大都是赔钱赚吆喝,为什么照旧受到浩瀚企业追捧呢?徐豆豆认为,一是商家垂青直播带来的品牌效应和宣传效应,相当于费钱打告白;二是在本年经济的大环境下,企业想要有所作为,又找不到打破点,MCN因此成为热点。

  而Momself合资人、COO金金则认为,固然今朝电商规模有不少商家亏钱做直播的现象,可是前期的积聚、引流也是为了将来可以缔造爆款,一个爆款可以带来更多流量,敦促其他产物的转化。

  号称致力于为中国一亿女性提供终身生长办理方案的女性生长平台Momself,在本年6月17日和淘宝教诲、知名主持人李湘相助做了一期直播带课,推销其付费产物“肌肤抗衰课”,开售3分钟就售空500份。

  金金汇报第一财经记者:“这次直播的坑位费是5.8万元,佣金(为销售额的)10%,因为是和淘宝教诲的相助项目,所以坑位费和佣金比行业平均程度略低,加之音视频类的常识付费产物差异于其他实体商品的属性,做直播带课相对的利润空间会稍高一点。”

  “就像我们优势挖掘课程,也配备了相应的低价引流课程。这些引流课程研发、人力的投入长短常大的,单个产物上看,简直不赚钱,可是可以或许帮我们带来优质的流量,做后续转化来实现营收。”金金说。

  Momself实验在抖音号上先以低价直播带货,然后把客户引流到本身的平台上,缔造客户黏性,实现从低客单价到高客单价的转化。

  “我们刚开始时在抖音上用‘崔璀有步伐’这个号直播,开播的时候只有3000多个粉丝,推出9.9元的小我私家优势评测课,播了一周卖了1600多单,转化率6%,然后通过把抖音上的客户引流到本身的平台,由MomselfCEO崔璀来给这些客户做直播,通过度享常识、案例的形式,来做高客单价课程的转化,课程转化率最高到达40%,平均也有20%,属于行业内很是高的。”金金说。

  随处是坑

  直播带货的魅力吸引了大量商家涌入,但不少初涉该规模的商家也难免踩坑,交上第一笔学费。

  直播带货圈内传播一个“商家翻车指南”,总结了各大主播的坑位费和提成价值、带货程度如何。

  这份指南中充斥着商家对直播带货的“吐槽”:“辛巴太火了,许多假的招商,擦亮眼睛。报团长的都是骗子,最好是通过熟人先容。辛巴公司真正的招商人员不是很活泼,他们不缺品牌,可是骗子很活泼,许多假的招商群骗淘宝客佣金。”“300万粉,整场在线2200,个中2000是呆板人,整场进店流量400+人次,呵呵呵呵,卖货根基靠吼,看得人难过,巨坑无比,全是假粉。”“骗钱的,卖不出货。直播间大部门是托。说保ROI,保不到也不给退款,最后还威胁给店肆拍单刷差评。”“坑位费5万,才卖了1.5万。”

  固然这个所谓指南中的内容大概含有必然的水分,但也映射在当下直播带货火爆的场景下个中的坑,常见的骗局是“团长骗局”、ROI(投入产出比,电商的ROI=销售金额/耗费)骗局、虚假宣传、刷单等。

  所谓“团长骗局”就是团长(淘宝客)通过伪造订单,骗甲方公司签处事协议,赚取处事费;也有些MCN机构向甲方企业会理睬高ROI回报,但假如达不到,也只部门退款,甚至不退款;为博取高收入,直播间刷单造假多如牛毛,粉丝、寓目人数、点赞、互动都可以低价批量购置。

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